从过去到现在，小榄内衣三十年（2015）
如果要谈现代中国经济政治的发展，理论思想的演化，民生科教的进步，那么，上个世纪70年代是怎么都绕不开的一个时代。1978年7月15日，国务院批准颁布了《开展对外加工装配业务试行办法》，此后，“三来一补”的贸易方式在国内轰轰烈烈的开展起来。 1978年12月18日，十一届三中全会召开，做出了改革开放的重大决策。从此，各行各业都以“摸着石头过河”的方式展开了积极建设。特别是在广东福建两省，依托临近港澳台的优势，两地人民宛然一夜间热闹了起来，不少人“洗脚上田”办企业。在“三来一补”的推动下，这两地率先成为中国最富足繁华的省域。 80年代，由美联蕙雅和民森引起的蝴蝶效应 中国现代经济的发展离不开“三来一补”模式，在“三来一补”早期，外方提供原材料、设备、零件给大陆工厂组装生产，产品生产出来后交由外方销售，大陆工厂赚钱加工费。这种模式下，外企不能在大陆办厂，产品也不能内销。但随着“三来一补”业务量的上升，有限的大陆企业已经不能满足其增长速度，外方企业要求到内地开办加工企业，于是出现了外企与本地企业或当地政府合办加工产的现象，此即是“三来一补”企业。 而小榄内衣的萌芽就源于这种贸易方式。 1979年，三十多岁的香港人刘汉谋来到小榄，与小榄工业总公司联合创立了小榄美联蕙雅内衣厂，这是小榄镇第一家内衣企业。于是，美联蕙雅对于小榄内衣的意义，就有了丽斯厂之于盐步内衣（1979年进入），谷饶文胸长厂（1982年创立）之于潮汕内衣一样的创始者意义。
不仅如此，丽斯厂也是通过“三来一补”的方式由港商罗杰伦与盐步城区实业总公司在1979年合作经营建立起来的。而作为潮汕内衣的创始者，谷饶文胸厂的建立也脱离不了这种模式，唯一不同的是，其创始人张老先生本身就是当地政府部门的一个小官员，且与香港有着某种联系。这种身具内地与香港两种资源的优势，自然无需像罗杰伦与刘汉谋那样与内地企业或政府部门合作经营。 美联蕙雅创立后，生产的产品全部出口，不能内销，否则有违合同和税法。与小榄内衣后来以男士内衣为主的产业格局不同，美联蕙雅主要生产女性内衣。 六年后的1985年，另一个香港人李民森（又名李立）以自己的名字创立了民森制衣厂。虽同为“三来一补”模式，民森与美联蕙雅却在实施上有所不同。由于中方管理效益不高，无法满足外方的管理需求，为了发展生产力，中方倡导解放生产关系，于是，后来的三来一补企业干脆由外方独自经营，中方提供的厂房土地均作租赁，人员也由外方自行聘用，而中方只留名义厂长作为联系当地政府部门，办理有关政府管理方面的事务。 经过近二十年的发展。民森制衣厂已经发展为集织、染、印、桨纱、洗水、车制、销售于一体的大型集团公司，服装产品也由内裤扩展到童装、睡衣、牛仔等等品类。
但对小榄内衣人而言，人们传唱最多并非民森的产业链纵横交错式的发展，而是其与美联蕙雅一道作为小榄内衣产业发展源头的丰功伟绩。在80年代的小榄内衣发展轨迹上，二者携手为小榄内衣培养了一大批产业工人，致使小榄内衣慢慢积累起成为一个产业所需的资本、技术、和销售渠道。 因此，这两个企业被誉为小榄内衣的“黄埔军校”，比如，成发制衣厂、广华制衣厂、高联制衣厂的创始者曾经就职于美联蕙雅，康妮雅创始人石美俭曾从美联蕙雅拿单做。依之舍创始者罗国明、芭蒂欧总经理刘绿洲等等也服务过民森，而创雅诺创始人何德强则靠销售民森外单尾货起家。 与此同时，以这两家企业为主的港资企业，它们对原材料、设备、贸易、外包生产、机器维修的需求，使小榄开始出现专业分工，慢慢塑造起一个完整产业链应该有的环节和氛围，这为内衣生产的本土化创造了条件。 特别是1982年个体经济合法化后，民营经济获得了1957年“改造”以来的新生。 1983年，二十六岁的石美俭创立了金都制衣厂，做起了来料加工，这就是康妮雅的前身。创立之初，金都制衣厂从事内裤、家居服等生产和外贸。这之前，石美俭在小榄制衣厂做管理，小榄制衣厂也是基于“三来一补”模式的港资合作企业。再之前，石美俭是一名民办教师。 同样是在1983年，李德鸣与妻子一道以家为厂房创办起光大制衣。 1989年，何德强创办了福沅制衣厂，这就是创雅诺的前身。 由于工作经历的原因，李德鸣、何德强与康妮雅石美俭的发迹思路并不一样。李德鸣初中毕业后分配到了供销社工作。虽然没有在港资企业的工作经验，但在那个物资紧缺的年代，李德鸣供销社的工作使其有机会目证走私港澳服装的暴利，于是他选择了与石美俭不同的发迹方向，赚国内市场的钱，只做内销，不做贴牌加工。 何德强依靠销售民森等港资企业的外单尾货起家，由于货源不稳定，满足不了市场需求，于是创立了福沅制衣厂，买回衣车做起生产。贸易出生的何德强对商业比较敏锐，很早就把握了优质渠道，把产品销到了大商场。 纵观小榄内衣从70年代末到80年代末的这十年，是一个由港资企业到本土企业发散的过程。前期主要是以美联蕙雅和民森为代表的港资企业把内衣带进小榄的历史。后期主要是以康妮雅（金都制衣厂）、光大制衣、联华制衣、创雅诺（福沅制衣厂）为代表的本土内衣企业崛起的历史。 在这十年间，小榄内衣还谈不上产业。受物质紧缺的影响，企业（加工厂）面临的市场风险并不大，但由于处于一个计划经济时代，创业环境却相当艰难。原材料、机器等有钱都买不到，不少东西靠走私搞到手，设备则多从外资企业购买淘汰下的设备。八十年代晚期，市面上才有国产缝纫机。 小榄内衣虽是由“三来一补”的港资企业做起来的，但是，这些港资企业并未深度参与小榄内衣的产业塑造，美联蕙雅把内衣带到了小榄，并与民森一道为小榄培养了大批人才，这之后，它们为小榄内衣注入的元素越来越小。 90年代，小榄内衣格局和产业集群诞生记 上世纪80年代末90年代初对中国民营经济来说，有三件值得铭记的事。 1987年，国务院发布《城乡个体工商户管理暂行条例》，个体经济的发展有了法规依据。 1988年，宪法修正案明确了“私营经济”的法律地位。在此后的90年代，这两项政策使民营经济迎来了黄金发展期。 1992年，中国确立了社会主义市场经济体制，计划经济退出历史的舞台，11亿人口的需求形成了能量庞大的市场。中国的内衣产业也因此迎来了高速发展的大好局面，小榄内衣与盐步内衣、潮汕内衣、深圳内衣、江浙内衣一样，快速成长起来，成为中国内衣行业集中程度最高的板块之一。 其中，从1990年到2000年期间，小榄内衣在企业数量、企业规模、财务效益、发展方式上取得了突破性发展，而内衣也由此从小镇榄扩展到东凤镇、古镇、南头镇等临近乡镇，从内衣行业出人头地的也不再局限在小榄或中山本地人。可以说，90年代小榄内衣的内涵已然超越了小榄镇，而成为一个产业的代名词。 1990年，苏锦荣建立金龙制衣厂。同样也是在1990年，肖伟明建立民伟制衣厂，4年后，民伟制衣在小榄庆丰工业区建起4000多平方米的新厂房，1996年，民伟注册“富妮来”开启自主品牌建设；1991年，郑德豪创立龙之杰；1994年，朱惠杰在古镇创立恒丰制衣厂，同年，利雅、汶权相继创立；1996年，广西人罗国明创立依之舍；同年，陈德强在东凤镇创立彩意，次年，宝路易也在东凤镇成立；2000年，梁深泉创立安淇，同年，东北人毕全永创立皇子家族。
金龙制衣
龙之杰 90年代不断涌现的内衣企业，奠定了本土企业此后在小榄内衣产业中的主导地位。也使小榄内衣产业的规模越来越大。到90年代末，小榄内衣及关联企业数百余家。到2006年底，内衣及关联企业则多达1300多家，拥有各类车缝设备28000多台(套)，从业人员逾5万人，内衣年产量达4.9亿件，销售收入近百亿元，出口总额3.6亿美元（数据来自小榄获得“中国内衣名镇”后的新华网广东频道之报道）。 在此过程中，小榄内衣形成了以男士内衣为主导的产业格局，经营男士内衣的企业或与男士内衣相关联的企业占小榄内衣的八成，小榄因此成为中国男士内衣之乡。2007年，小榄被中国纺织工业协会授予“中国内衣名镇”称号。 在本土企业占据小榄内衣产业主导地位的过程中，不少本土企业由小变大、由弱变强，从而奠定了集群地内部的梯次阵营关系。其中，金龙、民伟、龙之杰、蝶安芬（恒丰制衣厂）、汶权、依之舍、安淇等企业与80年代的康妮雅、光大制衣、民森、创雅诺、联华制衣等企业一道成为此后小榄内衣格局的撑大梁者。
衣之舍
蝶安芬
与这些企业一起成长的还有配套服务环境的改善，衣车、印染、面辅料等上游企业加大了对小榄市场的重视力度。 纵观90年代到新世纪头几年的小榄内衣，不仅形成了稳定的产业集群和产业格局。小榄内衣企业在财务效益和发展方式上也取得了非常大的进步，很多企业由纯粹的OEM贴牌生产，发展到ODM，并形成OBM共识。到90年代中后期，自建品牌增多，多种类渠道的实践频繁。到“00”年代前期，小榄内衣在产业集群、产业格局、企业阵营的基础上，形成了品牌竞争的梯次。 石美俭早在1989年就创办了康妮雅品牌，成立了一支由外国人、港台人组成的研发团队。1996年，石美俭把康妮雅品牌营运总部搬到广州，石美俭提出“家居服MALL店”畅想，并在广州天河开设了中国第一家家居服一站式消费的大型品牌旗舰店。 1991年，龙之杰推出“忍者”品牌 ，十一年之后的2002年，龙之杰推出高端品牌“VO”，开创了国内内衣企业向高端内裤进军的先河，也在男士内裤高端渠道里成功卡位。 1995年，安淇创建了第一个自主品牌“若博Roober”，这个在90年代初曾为梦特娇、皮尔卡丹、鳄鱼、金利来等国际大牌贴牌的企业开启了OBM战略。 在康妮雅把营销中心搬到广州的1996年，金龙制衣把“健将”品牌打入超市渠道，民伟制衣注册了“富妮来”品牌。2000年左右，富妮来从内裤单品类文胸、美体调整内衣、男女家居休闲服甚至童装。
金龙制衣 健将品牌 新千年，小榄内衣的新格局 新千年，新气象。2001年11月10日中国成功加入WTO，中国产品得到了世界市场，其重大意义堪比92年市场经济的确立和79年改革开放的出台。 经过八九十年代的发展，小榄内衣产业格局和企业梯队的构造已经完成。步入到新千年，小榄内衣的发展多在对产业格局、企业梯队无重大影响的情况下，通过成熟企业、成熟品牌的硬件改进、软件升级和正规化管理、多品牌运作、外销转内销、品牌提升、渠道创新等方式，以及新生企业、新生品牌的诞生完善并提升小榄内衣集群地的形象。这个过程中，小榄内衣出现了关于企业管理和品牌运作的新思维、新举措。其中，07、08年“精品内裤”概念的提出，使这一品类在2010年后大放异彩，有重塑小榄内衣格局的趋势。 作为小榄内衣的龙头企业，康妮雅通过90年代布局，在2000年后快速发展，先后获得“中国免检产品”“中国名牌”“中国驰名商标”等分量十足的荣誉，成为小榄内衣和家居服行业首个实现大满贯荣誉的商标。 2005年，康妮雅以7.89品牌价值获得“中国最具价值品牌500强”。就在这一年，占地100亩的康妮雅工业园开始建设，两年后投入使用。2009年，康妮雅与杭州时科电子商务有限公司(好内衣网)达成协议力推电商品牌2M。这之前，为了提振百货公司对家居服这一品类的认可，康妮雅成立内衣品牌康妮雅Body、健康生活服饰品牌C-life。 可以看出，新千年伊始的康妮雅，在硬件建设、软件提升、多品牌（品类）建设、渠道创新上作了十分系统的探索，扩大了康妮雅在小榄内衣的优势地位，在内衣行业的知名度。 小榄另一个标杆性企业金龙制衣（健将）也在新千年也扩大了自己的优势。2002年，金龙制衣新厂房建成，此后，金龙通过90年代积累的渠道优势，走上了多品牌发展战略，健将、爱莎、健将国际、梦丹妮、杰傲五大品牌持续发力，其中，健将与爱莎分别成为男女内裤的标杆品牌。2008年在叶茂中的策划下，健将邀请甄志丹做品牌代言，巩固了健将的品牌号召力，同时也开启了男裤明星代言的先河。而梦丹妮除了女士内衣之外，品类还扩展到卫生巾，结合到“女性文化”的定义，梦丹妮似乎透露出步伐更大的品类扩展思路。 作为小榄内衣的“黄埔军校”，民森集团占地近5000余亩的总部建设项目在中山三角镇落地，在2002至2005年期间，一、二期工程先后建成投产，并成为全球最大的制衣厂房。 同样有小榄内衣“黄埔军校”之称的安淇制衣，在2000年后最大的动作莫过于多品牌战略与国际化战略的实施。2002年之后，企业先后引进“雨花伞”“Dunlop”、“G5001”等品牌。从2004年开始，安淇就着手向国际高端内衣进军。安淇的多品牌战略和国际化战略取得不错成绩。 此外，龙之杰在2002推出VO品牌专攻高端市场；依之舍则发力标准化和流程化管理；联华制衣（百花鸟）则走上了多品牌（百花鸟、梦妮诗、华威卡、shengoll、昂美）多品类（内裤、家居服、文胸）的发展道路，并在产业链上积极布局，先后进入印染、模杯等上游领域；民伟制衣在2000年前后，产品由单一的内裤过渡到多元化系列。文胸、美体调整内衣、男女家居休闲服、童装等产品相继问世，2004年则从庆丰工业区搬到小榄工业区，并开拓出西亚、东欧市场；古镇的蝶安芬和东凤镇的彩意也在市场上建立起了优势地位。 除了成熟企业和成熟品牌的持续发力之外，一批新企业和新品牌也在2000年后诞生和成长起来，特别是在2007年以后，精品内裤的崛起使小榄内衣频频出现在媒体。其中，Z8、芭蒂欧、罗马世纪、卡百利开辟了精品内裤领域的新格局。 2006年，有“三剑客”之称的李志坚、岑景林、李炳华三人成立了飞图服装有限公司，旗下品牌Z8投入建设，2008年，Z8取得市场认可，2009年，Z8取得接近2000万的销售业绩。2012年6月，飞图推出高端品牌N2N。伴随着Z8的成功，李志坚、岑景林、李炳华成为小榄内衣新生代中的佼佼者，而Z8也成为第一个尝到精品内裤甜头的品牌。 2007年，蝶安芬集团（古镇）成立芭蒂欧服装有限公司，两年后的2009年，芭蒂欧研发团队投入工作，并筹建自有工厂，2010年，芭蒂欧正式面市，此后，芭蒂欧在短短三四年时间内，快速成长为精品内裤的标杆品牌，特别是在无痕内裤领域，芭蒂欧已成为当之无愧的无冕之王。 2008年，东凤镇彩意集团成立罗马世纪服装有限公司，罗马世纪精品内裤试点上市，此后几年，罗马世纪以高调的姿态迅速成为精品内裤领域里的传奇。 此外，卡百利、金来卡等品牌也快速成长起来，它们与Z8、芭蒂欧、罗马世纪等品牌一起构成了精品内裤这一细分领域的第一阵营。由于在操作方式上体现出来的新思维新方式，“精品内裤”使小榄内衣焕发了青春。 继健将2008年邀请甄志丹代言和2011年宝路易（东凤镇）邀请胡军代言之后。2013年，李志坚邀请胡兵做Z8、N2N的形象代言人。明星代言开始成为精品内裤推广的选项。刘绿洲与奥兰多蓝玉坪的深度合作提升了芭蒂欧的品牌人格和文化素养，也开辟了精品内裤与策划机构长期紧密合作的先例。罗马世纪在雷红波的带领下，品牌、团队、服务极速提升。而金来卡的炫色、卡百利的明亮颠覆了人们对男士内衣黑白灰的认知。 除了产品工艺、包装形象、推广方式等方面变化外，小榄内衣开始在渠道创新方面作尝试。除了棉元素将产品卖到了高铁站、富妮来尝试整店输出外，精品内裤领域卡百利在广东市场试水专卖，罗马世纪试水男士内衣生活馆，百花鸟旗下的昂美则在今年尝试跨界。可以这么说，精品内裤已经引起小榄内衣产业新的变革。
图来自百度，文来：中山市小榄镇生产力促进中心
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